신념이 있는 한 불가능한 세일즈란 없다." 「세일즈 영웅」의 저자 리광웨이가 하는 말입니다. 그는 세일즈맨으로서 성공하기 위해서는 이 말을 날마다 물을 마시듯 자연스럽게 생활화 할 수 있어야 한다고 주장하고 있습니다. 세일즈 영웅이 되기 위한 출발선은 바로 신념이라고 합니다. 그는 인류의 역사에서 변하지 않는 하나의 법칙은 바로 사람들의 신념이 바로 세계를 이루어 낸다는 것이라고 말합니다.

그는 신념은 사람을 행동하도록 만드는 잠재력이 있고 추구하는 목표가 높을수록 추진력이 강해지며 정신은 신념을 만들어 내고 신념은 다시 새로운 신념을 잉태할 수 있다고 합니다. 단련된 신념이 한 사람의 사고와 행위의 목표를 결정하며 신념은 또 다른 신념을 만들고 강화시키므로 신념은 일종의 정신적 기반이자 인류 문명의 원동력이라고 말합니다. 신념이 없는 자를 '고통 자동 판매기'라고 말하는 그는 성공을 이루기 위해서는 꾸준한 노력과 이를 뒷받침 해주는 하나의 신념이 필요하다고 말합니다. 의미있는 말입니다. 성공하는 사람들에게 있어 필요한 것 중의 하나는 지치지 않고 꺽이지 않는 신념입니다.

전 세계인 중에서 3%만이 자신이 원하는 목표를 어느 정도 달성한다고 합니다. 미국의 예일대학에서 통계를 내본 결과, 습관처럼 목표를 설정하고 그 목표를
향하여 20년이라는 세월 동안 꾸준히 전념한 사람들은 전 세계 인구의 3% 뿐이라고 합니다. 이들이 20년 동안 얻는 재산은 그 외 97% 사람들의 소득의 합을 초과한다고 합니다. 신념을 세우고 신념이 관철될 때까지 밀고 나가는 것은 쉬운 일은 아닙니다. 그러나 뚜렷한 신념을 가지고 목표한 바에 집중하면 언젠가 그것이 이루어질 날이 다가옵니다. 한 기자가 에디슨에게 발명의 비결에 대해 질문을 하자, 에디슨은 "나와 타인과의 공통점은 하루가 24시간이라는 것과 그 중 여덟 시간 동안 수면을 취한다는 점입니다. 하지만 내가 타인과 다른 점은 수면을 취하는 시간 이외에 열 여섯 시간 동안에 다른 사람이 여러 가지 일을 하며 시간을 보내는 반면, 나는 오로지 발명 하나만 생각한다는 점이지요." 라고 대답했다고 합니다. 미국의 언론 기관에서 조사한 바에 의하면, 성공한 인사들 중 94% 이상이 자신의 한가지 목표에 전력을 다한 사람들이라고 합니다. 모두가 산만할 때 신념을 가지고 하나만 생각하며 전진한다면 언젠가 정상에 오를 날이 옵니다.

높은 봉우리는 작은 봉우리를 넘어 이르게 됩니다. 작은 봉우리를 넘어가면 골짜기가 다가 오지만 골짜기를 지나면 또다시 봉우리가 다가 옵니다. 몇 차례의 실수나 산만한 주변, 화려한 경관에 도취되어 높은 봉우리를 잊어서는 안됩니다. 바울은 "푯대를 향하여 그리스도 예수 안에서 하나님이 위에서 부르신 부름의 상을 위하여 좇아가노라 (빌 3:14)"고 고백했습니다.

높은 봉우리는 작은 봉우리로 이어져 있습니다./열린편지/ 2004.7.18/김필곤