둘째는 실패할 수밖에 없는 방법을 성공할 수밖에 없는 방법으로 바꾸는 것입니다. 프랭크 베트거는 하루에 적어도 네 사람을 만나기 위해 노력했다고 합니다. 그리고 12개월 동안의 모든 방문 결과를 완벽하게 기록해 두었답니다. 그의 영업은 70%가 첫 번째 면담에서, 23%는 두 번째 면담에서, 그리고 7%는 세 번째 면담에서 성사된 것을 알았고 자신의 시간 50%가 그 7% 때문에 소비되고 있다는 것을 발견했다고 합니다. 그 발견을 토대로 그는 첫 번째 면담과 두 번째 면담에 모든 시간을 투자했고, 성공적인 세일즈맨이 되었다고 합니다. 물을 많이 기르길 원하면 두레박을 큰 것을 사용해야 합니다. 그렇다고 너무 크면 힘겨워 올릴 수 없고 전심을 다해 올린다 해도 물지게를 지고 갈 힘을 잃어버립니다. 아무 길로 간다고 서울역에 가는 것은 아닙니다.

셋째는 성공할 수밖에 없는 행동을 해야 합니다. <성공의 비법>이라는 책을 쓴 위르겐 횔러는 어떤 생각이나 계획을 머릿속에 떠올리고 나서 이를 72시간 내에 실행하지 않았을 경우 이 생각이나 계획이 실행되는 경우는 거의 없다고 합니다. 나중에라도 실행에 옮기는 경우는 겨우 1% 정도밖에 되지 않는다는 것입니다. 성공은 결국 행동을 통해 성취됩니다. 실행없는 성공은 없습니다. <나는 가능성이다>라는 책을 쓴 패트릭 헨리는 태어나면서부터 양쪽 안구가 없었습니다. 척추가 휘어 앉아있을 수 있기 위해 쇠를 박아 넣는 수술을 해야만 했습니다. 그로 인해 무릎 밑으로 몸을 굽힐 수도 없습니다. 키도 자라지 않았습니다. 휠체어가 없으면 다른 곳으로 이동할 수도 없었습니다. 하지만 그에게는 특별한 것이 있었습니다. 9개월 때 아버지가 우연히 그를 피아노 앞에 앉히면서부터 피아노와 함께한 삶을 살았고, 점자를 익혀 대학에 진학했으며, 트럼펫 연주를 해 오프라 윈프리 쇼에 출연했습니다. 2006년 '디즈니 세계 스포츠 정신상'을 수상했습니다. 그는 말합니다. “나는 하나님이 내게 앞을 볼 수 없다는 ‘선물’을 주신 이유가 내가 만나는 모든 사람들의 내면을 볼 수 있게 하기 위해서라고 믿는다. 또 내게 음악에 대한 열정을 주신 이유는 내 능력을 알아볼 수 있게 하기 위한 배려였다고 믿는다. 그리고 내게 사랑 많은 가족을 주신 이유는 다른 사람에게 아낌없이 베풀며 축복을 나누게 하기 위해서라고 믿는다. 당신이 가진 고유한 재능을 다른 사람과 함께 나누면 자신의 잠재력을 발견하는 길을 찾을 수 있다. 바로 당신이 태어나는 순간부터 하나님이 마련해놓으신 그 계획을 말이다.”