우선적 애착과 성공

앤디 워홀은 "일단 유명해져라, 당신이 똥을 싸도 손뼉을 쳐줄 것이다!"라고 했습니다. 해리 포터의 작가 조앤 롤링은 포브스가 2007년 '가장 많은 돈을 번 작가'로 선정했습니다. 1초당 1만 1000원, 일주일에 약 68억원, 일년 약3,628억의 돈을 벌었다고 합니다. 한 작가의 상상력으로 벌어드리는 대단한 수입입니다. 그런데 처음부터 그녀가 그런 사람은 아니었습니다. 결혼한지 2년 만에 이혼녀가 되어 어린 딸을 데리고 정부 보조금으로 살아야 했습니다. 20세 중반의 삶이 너무 비참했고, 끝없는 추락으로 자살 충동을 느꼈답니다. 그녀는 에든버러의 허름한 임대아파트에서 우울증과 싸우며《해리포터》시리즈 첫 작품인『해리포터와 마법사의 돌』을 완성했다고 합니다. '해리포터'를 내기 위해 출판사를 찾아갔지만, 12개 회사로부터 거절당했다고 합니다. 그러나 해리포터로 한 번 성공하자 롤링이 쓴 책은 늘 베스트셀러에 오르게 되었습니다.

이런 현상을 <성공의 공식 포뮬러>의 저자 앨버트 라슬로 바라바시는 ‘우선적 애착’이라고 불렀습니다. 사회학자 로버트 머튼은 ‘마태 효과’라고 했습니다. 성경 마태복음 25장 29절에 나오는 “무릇 있는 자는 받아 풍족하게 되고 없는 자는 그 있는 것까지 빼앗기리라” 말씀의 원리가 적용된다는 말입니다. 구글 같은 웹사이트가 수천만 개의 링크를 확보하는 반면，훨씬 좋은 콘텐츠와 서비스를 제공하는 다른 수십억 개의 사이트는 지명도를 얻지 못해 고군분투하는 이유가 바로 우선적 애착에 있다고 합니다. 대부분의 웹사이트들은 다른 웹사이트들에 파묻혀 거의 보이지도 않고 몇몇 사이트(구글, 아마존，페이스북 등)가 수억 개의 링크를 끌어 모으는 중심축 역할을 하는데 우선적 애착 때문에 중심축의 역할이 계속 확장되어 온라인 지명도가 높아진다는 것입니다. 이것은 할리우드 배우, 부동산 중개인, 대단한 부자, 유명인, 장난감 제조사，심지어 천주교 신부까지도 다 적용된다고 합니다. 이미 고객을 많이 확보한 부동산 중개인일수록 고객을 더 많이 소개받고, 극찬을 받은 영화에 출연한 배우는 계속해서 역할을 따낸다는 것입니다. 예술계의 상도 한 번 받은 사람이 계속 받는다는 것입니다. 경연대회에서 상위권에 들고 일찍이 지명도를 얻으면 그는 음악가로 성공할 확률이 높다고 합니다. 길거리에서 파는 똑같은 당근인데 한쪽에 사람들이 많이 모이면 그 당근이 잘 팔리는 것처럼 수상경력이라는 사회적 입증이 생기면 그 후부터는 그 분야에서 성공할 확률이 높아진다는 것입니다.

인간은 본질적으로 위험을 기피하는 성향이 있고, 이미 누군가가 인정한 평가를 주시하며 사람들은 진공청소기에서 호텔에 이르기까지 뭔가를 선택할 때 객관적인 분석보다는 다른 사람들의 평가에 의존하기 때문이라는 것입니다. 로버트 갤브레이스는 <쿠쿠스 콜링>이라는 범죄소설을 썼답니다. 영국의 오라이언 북스 편집장은 너무 잔잔하다고 출판해 주지 않았답니다. 작가는 기꺼이 도박을 할 의향이 있는 출판사를 찾아가 책을 내었지만 초판에 겨우 500권 팔렸답니다. 그러나 사실 로버트 갤브레이스는 해리포터의 작가 롤링의 가명이었답니다. 그 사실이 알려지자 그다음 날 <쿠쿠스 콜링>은 즉시 세계적으로 베스트셀러가 되었답니다. 작가는 작가로서 자신의 성공이 운이 좋아서인지 재능 때문이지를 독자와 평론가들로부터 편견 없는 평가를 받고 싶었답니다. 스티븐 킹도 이보다 30년 앞서 리처드 바크먼이라는 필명으로 <시너>를 썼는데 대략 4만권이 팔렸답니다. 그 후 그 책이 킹의 작품인 것이 밝혀진 후에는 10배가 팔렸다고 합니다. 성공한 작가도 오직 작품성으로 독자의 사랑을 받을 것으로 생각했지만 그 작가의 이름이 표지에 장식되지 않은 책은 그 책 내용만 가지고는 독자를 확보하지 못했다는 것입니다.

성공에서 우선적 애착이 중요하다는 것입니다. 네덜란드 출신의 실험적인 사회학자 아르나우트 판 더 레이트는 특정 캠페인에 대한 소액 기부를 통해 실험을 했답니다. 그가 전혀 기부하지 않은 프로젝트들의 경우 68퍼센트가 기부를 받지 못했답니다. 반면 그가 무작위로 기부한 프로젝트들의 경우 추가로 기부를 받지 못한 비율은 겨우 26퍼센트였답니다. 그런데 동일한 프로젝트에 최고 네 번까지 무작위로 기부하자 겨우 13퍼센트만 실패했답니다. 초기에 지원을 더 많이 받으면 사실상 성공이 보장된다는 것입니다. 새 책은 출간되고 첫 몇 주 안에 대부분의 독자를 확보되고, 연구논문은 발표되고 첫 2년 안에 대부분의 인용 횟수를 확보한다고 합니다. 스타트업은 6개월 안에 그 가치를 증명해 보이지 못하면 엔젤 투자자의 지원이 끊긴다고 합니다. 상품，사람，아이디어가 그 가치를 증명하는 데 주어진 시간은 매우 짧기 때문에 우선적 애착이 중요하다는 것입니다.

저자는 성공의 제 3공식으로 “과거의 성공 경험이 적합성과 만나면 미래의 성공을 보장한다(과거의 성공×적합성 =미래의 성공)”이라고 말합니다. 신앙인들은 서로의 성공을 위해 서로 인정해주어야 합니다. 서로 비난하는 공동체나 상품은 성공하지 못합니다. 성경은 말씀합니다. “형제를 사랑하여 서로 우애하고 존경하기를 서로 먼저 하며(롬12:10)”

섬기는 언어/열린교회/김필곤목사/2019.11.10.